Что хотят найти в товаре потребители. Оценка потребителя.

 

 

Программа поиска включает в себя абстрактное понятие того, что хотят найти в товаре потребители. Программа проходит в заданном направлении и останавливается на определенной позиции. Затем поиск продолжается вновь и снова определяется уже вторая позиция, затем поиск повторяется и определяется третья и четвертая позиция по ранжиру. Таким образом у вас появляется иерархия совокупности потребностей — вы видите, что на первом месте, что на втором и так далее.

Второй очень важный вопрос заключен в том, что находят продавцы в потребителе.

Если сформулировать программу поиска на иерархическое сочетание потребностей у потребителя, то в зависимости от этих сочетаний потребителя можно оценить следующим образом:

Высший класс потребителя: качество, дизайн, сервис, цена. Средний класс потребителя: цена, дизайн, качество, сервис. Низкий класс потребителя: цена, сервис, дизайн, качество. Программа поиска варьируется в зависимости от товара и потребителя. Результаты могут лежать в основе создания спроса и маркетинга.