Если вы работаете в сфере соци­альных услуг индивидуально, то для вас очень важно знать зара­нее, на что способен ваш клиент?

Если знать предварительно — что очень важно — готов ли этот человек вам хорошо заплатить, то, соответственно, и вы можете вы­кладываться полностью. А также незачем вам напрягаться, если че­ловек не хочет вообще платить.

Вот и пришел к вам клиент.

Поговорите с ним, заранее обсудите все финансовые вопросы.

И заодно посмотрите по ленте Числа.

Естественно, что когда человек не хочет платить, то с него надо взять деньги заранее или вообще отказаться с ним работать. И в отказе надо проявить твердость: «Если вы не оплачиваете заранее услугу, то и говорить нам больше не о чем». При этом очень важно оставаться вежливым и улыбчивым. Не воспринимайте такого чело­века эмоционально — он того не стоит. Помните знаменитый русский романс: «Вы очень хороши, но мне какое дело...» — если его пере­фразировать, то можно подумать про себя: «Вампирьте кого-нибудь другого, а мне какое дело до вас...»

Имейте дело с теми клиентами, кто готов вам хорошо заплатить. Работайте на них и получайте удовлетворение от своего труда, кото­рый будет хорошо вознагражден.

Если поиск по ленте Числа останавливается сразу справа, то перед вами патологически жадный человек. Такой человек всегда является суперэгоистом, он вообще привык вампирить всех окружающих его людей — кого-то больше, кого-то меньше.

Если поиск останавливается в середине правой части ленты Числа, то этот человек очень жадный. Такой человек может заплатить толь­ко тогда, когда он еще не получил нечто, что так горячо желал. Как только он получит от вас информацию, услугу, помощь — денег уже никогда не дождетесь, будут лишь отсрочки и обещания.

Если поиск приблизится к середине ленты Числа, но все-таки бу­дет оставаться справа, то перед вами человек, который всегда с преве­ликим удовольствием проедется на дармовщинку. Знайте это.